一、如何選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品

選擇保險(xiǎn)的誤區(qū)一、我們經(jīng)?？梢钥匆?jiàn)周圍的買保險(xiǎn)的人計(jì)算買的保險(xiǎn)分紅多少，將來(lái)可以掙多少錢。其實(shí)這些看法都是存在一定的誤區(qū)的，正確的看法，保險(xiǎn)應(yīng)該是理財(cái)，而非投資。保險(xiǎn)買的是保障，而保障是有一定的成本的，所以拿錢買保險(xiǎn)得到的回報(bào)相對(duì)別的真正的投資手段得到的回報(bào)要低很多。保險(xiǎn)是不可以算的，算得出來(lái)的保障都不叫風(fēng)險(xiǎn)。

二、另外保險(xiǎn)是理財(cái)，不是儲(chǔ)蓄。所以不要把買保險(xiǎn)跟把錢存銀行作對(duì)比。錢放在銀行得到的是利息，錢買保險(xiǎn)買到的是保障。幾萬(wàn)的銀行儲(chǔ)蓄可能得到幾百的利息，幾百的保險(xiǎn)費(fèi)用得到的是幾萬(wàn)元的保障，這也是很重要的一點(diǎn)區(qū)別。[4]

選擇保險(xiǎn)的基本原則1、實(shí)事求是，量力而行：

這點(diǎn)指的是要對(duì)目前自己的家庭財(cái)務(wù)狀況做出客觀合理的評(píng)估。能夠根據(jù)當(dāng)前的收入水平，預(yù)估未來(lái)的收入情況，計(jì)算結(jié)余。這樣才能把握好自己購(gòu)買保險(xiǎn)的投入，確保不會(huì)出現(xiàn)無(wú)力支付保費(fèi)或者保費(fèi)投入比例不足的情況。

2、分析需求，按需選擇：

這一點(diǎn)需要充分考慮好家庭可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)狀況，來(lái)選擇相應(yīng)的險(xiǎn)種。現(xiàn)在各大保險(xiǎn)公司推出很多針對(duì)家庭與個(gè)人的商業(yè)險(xiǎn)種，這些都只是適應(yīng)部分人群而不是每個(gè)客戶。例如，家庭中男主人是主要收入者且從事危險(xiǎn)程度較高的工作，如高空作業(yè)，則此家庭的首要保險(xiǎn)可能就是男主人的生命和身體的保險(xiǎn)。

3、保障的優(yōu)先有序：

重視高額損失，自留低額損失。確定保險(xiǎn)需求的首要考慮是風(fēng)險(xiǎn)損害程度，其次是發(fā)生頻率。損害大、頻率高的損害優(yōu)先考慮保險(xiǎn)。對(duì)一些較小的損失，家庭能承受得了的，一般不用投保。實(shí)際上保險(xiǎn)一般都有一個(gè)免賠額，低于免賠額的損失保險(xiǎn)公司是不會(huì)賠償?shù)模?，需放棄低于免賠額的保險(xiǎn)。

4、保險(xiǎn)項(xiàng)目的合理組合：

把保險(xiǎn)項(xiàng)目進(jìn)行合理組合，并注意利用附加險(xiǎn)。許多保種除了主險(xiǎn)外，都帶了各種附加險(xiǎn)。當(dāng)您購(gòu)買了主險(xiǎn)后，如果有需要，可順便購(gòu)買其附加險(xiǎn)。這樣的好處是：其一，避免重復(fù)購(gòu)買多項(xiàng)保險(xiǎn)；其二，附加險(xiǎn)的保費(fèi)相對(duì)單獨(dú)保險(xiǎn)的保費(fèi)一般較低，可節(jié)省保費(fèi)。所以綜合考慮各保險(xiǎn)項(xiàng)目的合理組合，既可得到全面保障，又可有效利用資金。[4]

二、如何選擇保險(xiǎn)公司

隨著中國(guó)金融業(yè)的發(fā)展，各種保險(xiǎn)公司如雨后春筍般現(xiàn)身市場(chǎng)，其中既有國(guó)有保險(xiǎn)公司，又有股份制保險(xiǎn)公司和外資保險(xiǎn)公司，使得投保人有了很大的選擇余地，但同時(shí)也面臨著更多的困惑，那到底應(yīng)該怎樣選擇保險(xiǎn)公司呢？消費(fèi)者不妨從以下幾方面來(lái)衡量： 1、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)好。在保險(xiǎn)業(yè)，能否上市或者能否整體上市是評(píng)價(jià)一家保險(xiǎn)公司整體資產(chǎn)是否優(yōu)良的標(biāo)志之一。所謂“整體上市”是指以公司的全部資產(chǎn)為基礎(chǔ)上市，如果某家保險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)了整體上市，就證明該公司整體結(jié)構(gòu)良好。目前，內(nèi)地不少保險(xiǎn)公司已經(jīng)上市或者具備了上市條件。 2、償付能力強(qiáng)。保險(xiǎn)公司的償付能力對(duì)保險(xiǎn)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。2003年3月起施行的《保險(xiǎn)公司償付能力額度及監(jiān)管指標(biāo)規(guī)定》對(duì)保險(xiǎn)公司的償付能力額度作出了明確的規(guī)定，保險(xiǎn)公司應(yīng)于每年4月30日前將注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)的上一會(huì)計(jì)年度的償付能力額度送達(dá)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)，應(yīng)根據(jù)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)的規(guī)定，對(duì)償付能力額度進(jìn)行披露。 3、信用等級(jí)優(yōu)。國(guó)際上有不少專門對(duì)銀行、保險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)信用等級(jí)進(jìn)行評(píng)估的機(jī)構(gòu)，如美國(guó)的穆迪公司、標(biāo)準(zhǔn)普爾公司等，它們對(duì)保險(xiǎn)公司的評(píng)級(jí)可以作為評(píng)價(jià)保險(xiǎn)公司信用等級(jí)的一個(gè)參考。 4、管理效率高。保險(xiǎn)公司管理效率的高與低，決定著該公司的興衰存亡。管理效率可從公司產(chǎn)品創(chuàng)新能力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、市場(chǎng)號(hào)召能力、公司盈利能力、公司決策能力、公司應(yīng)變能力、公司凝聚能力等方面衡量。 5、服務(wù)質(zhì)量好。保險(xiǎn)與其他商品不同，不是一次性消費(fèi)，保險(xiǎn)合同生效的幾十年間，保戶經(jīng)常就多方面的事情需要保險(xiǎn)公司提供服務(wù)，如繳費(fèi)、生存金領(lǐng)取、地址變更、理賠等。保險(xiǎn)客戶能否成為保險(xiǎn)公司的上帝，享受上帝待遇，開(kāi)開(kāi)心心接受保險(xiǎn)的關(guān)懷，保險(xiǎn)公司的服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵。